导语：2020年北美地区网络零售额将占全球的19.1%，仍是中国跨境出口的最大目的地和众多跨境卖家的第一站，是市场成熟度最高的优质目标市场。

在疫情的影响下，2020年北美线上零售渗透率从2019年的10.7%提升至14.0%，北美电商迎来了长期成长空间。

以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计2019-2022年复合增长率将达31.3%，达到7479亿人民币规模。

时隔一年，在国内外环境和郑策双重加持下，拥有成熟供应链和多年电商经验的中国企业纷纷出海成功，北美市场迎来新的趋势变化：

1、出口主体向品牌企业演变趋势

中国企业在北美市场的出口主体趋势向品牌企业转变，主要体现有以下两点：

一是出口主体向品牌企业演变，品牌溢价能力增长，2019年自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%；二是头部平台类目扩张，各品类间比例差距在缩小，用户对传统平台的印象不再局限于优势品类。

疫情期间，家居及办公用品爆发，带动跨境出口零售的整体销售额。

2、物流渠道向海外仓模式变化趋势

北美市场跨境出口物流主要有两种方式：直邮和海外仓发货。

以订单量计算，直邮约占50.8%，跨境直邮入手简单，门槛低，适合中小卖家以及品类多、销量低的非标品，但同时其配送时效与成本易受季节等因素影响，具有交付环节多、流程长、客户体验感差等缺陷。

而海外仓模式，即企业通过平台自营仓、平台认证第三方服务商、自建仓等方式在境外直接发货，最大程度保证履约能力和时间优势。

3、搜索流量向社交渠道变化趋势

从SimilarWeb的数据可以看到，各主流平台的上游流量来源中有56.5%是直接流量，而剩余的43.5%中，5.3%来自Youtube和Facebook等社交媒体，仅次于自然搜索的流量，为第一大付费渠道，约占付费渠道的27.3%。

那么，从这些变化趋势中，跨境卖家们要如何进行布局？

首先看商品增长类别

从美国本土数据看，由于新冠疫情的蔓延释放了对服装的压抑需求，服装/配件将增长18.9％。日常消耗品的线上化销售将继续推动食品/饮料（18.1％）和健康/个人护理/美容（16.1％）的增长。（此数据来源于eMarketer）

再来看比较容易获得市场欢迎的商品类别

2021年，北美电商市场销售额占比较大的是以下两个类别：

书籍/音乐/视频（69.1％）和计算机/消费性电子产品（53.2％）。

预计到2022年玩具/爱好将成为北美市场的下一个增长类别，有兴趣的卖家和运营可以持续分析关注。